Made in Mordovia: как саранская компания «Спрутс» вышла на экспорт спортивных товаров

Беседуем с директором компании Александром Ширяевым

Как мы это сделали
2022 год — сложный год во всех отношениях. Вести бизнес непросто, но несмотря на это местный бизнес активно развивается. Возможно, многие не в курсе, но в нашем регионе есть компания, которая занимается производством спортивных товаров, и делает это так успешно, что в 2022 году при содействии Центра поддержки экспорта Республики Мордовия вышла на зарубежный рынок.

История «Спрутс» началась пять лет назад. Сейчас в производстве у компании более 150 видов спортивных товаров различного назначения. За год производится более 50 тысяч единиц товаров, часть которых теперь будет продаваться за рубежом. О трудностях бизнеса, уникальности производства и истории успеха компании мы поговорили с генеральным директором «Спрутс» Александром Ширяевым.

 b Made n Mordova   b  как саранская компания  Спрутс  вышла на экспорт спортивных товаров 0Расскажите немного о том, чем занимается «Спрутс». Кому и как пришла идея создания компании?
«Спрутс» — российский производитель спортивных товаров под собственной торговой маркой SPR. Мы производим товары для различных видов спорта, среди которых: фитнес, кроссфит, единоборства, плавание, йога, банджи-фитнес и игровые виды спорта.

А 5 лет назад все начиналось с того, что в фитнес-зале мне пришла мысль, что тренировочные петли для функционального тренинга можно сделать самому. Изучив образцы, которые уже были на рынке, разработал свою технологию, нашел исполнителей и получил прототип популярной американской модели. Только заграничный экземпляр стоил 5 тысяч рублей, а у меня вышел дешевле втрое. Сделал еще несколько видов спортивных товаров и без труда реализовал их через Интернет. Вот тогда и задумался всерьез о своем деле. Открыл ИП, разработал бренд для линейки своих товаров и запустил сайт для их реализации.

 b Made n Mordova   b  как саранская компания  Спрутс  вышла на экспорт спортивных товаров
https://vk.com/sproots

 b Made n Mordova   b  как саранская компания  Спрутс  вышла на экспорт спортивных товаров 0Спортивные товары — категория достаточно широкая. Можете рассказать подробнее, что именно производит «Спрутс»? В чем особенность вашей продукции? В чем, вы считаете, ваше конкурентное преимущество?
У нас достаточно большой ассортимент универсальных и уникальных товаров, которые можно использовать как дома, так и в зале. Основные группы товаров — это утяжелители различных видов и весов, костюмы-сауна для похудения, инвентарь для функционального тренинга. Есть необычные товары, так, например, парашюты для плавания и для бега, кстати пользуются интересом у покупателей. В нашей линейке есть уникальные эспандерные системы, разработанные совместно с профессиональными спортсменами. Сейчас у нас продукция высокого и среднего ценового сегмента, но будем выпускать и товары низкой стоимости, чтобы обеспечить потребности всех клиентов.

 b Made n Mordova   b  как саранская компания  Спрутс  вышла на экспорт спортивных товаров 0Что сейчас происходит с рынком спортивных товаров? На какой рынок в плане территориальности вы ориентируетесь?
В этом году Россию покинул только «Декатлон» и у российского рынка открываются новые возможности побороться за покупателя. А вообще рынок спортивных товаров не ощутил никаких потрясений в этом году, так как основная масса товаров едет из Китая.

Сейчас основной канал реализации товаров — это электронные торговые площадки (маркетплэйсы). Бренд SPR представлен на всех известных маркетплэйсах нашей страны. В этом году перестали работать с «Ламодой», так как не видим перспектив развития у этой площадки. Ведем работу в сторону сетевых магазинов, хотелось бы попасть на полки «Спортмастера». Соответственно, фокус в настоящее время направлен на внутренний рынок.

 b Made n Mordova   b  как саранская компания  Спрутс  вышла на экспорт спортивных товаров 0Когда компания «Спрутс» впервые вышла на экспорт? И как это произошло? Что именно экспортируете или экспортировали и в каких объемах?
Известная торговая площадка Willdberries реализует товары в странах бывшего СНГ, поэтому уже несколько лет наши товары продаются в Белорусии, Киргизии, Казахстане и Армении. Сегодня мы наращиваем узнаваемость бренда, прорабатываем ассортимент и получаем обратную связь от потребителей. Клиентоориентированность — важный аспект работы.

Самостоятельно (без посредников) компания вышла на экспорт только в текущем году. Первые контракты на экспорт были заключены в августе 2022 года, после бизнес-миссии, организованной Центром поддержки экспорта РМ в Республику Беларусь. Сейчас у нас 2 контракта с белорусскими компаниями на поставку наших товаров. С поиском партнеров в Белоруссии и сопровождением контрактов нам также безвозмездно помогли специалисты Центра. Сейчас отправили небольшие партии костюмов-сауна для похудения, но в перспективе будем расширять сотрудничество с братской республикой.

 b Made n Mordova   b  как саранская компания  Спрутс  вышла на экспорт спортивных товаров 0Почему только в 2022 — ведь это достаточно сложный год во всех отношениях?
2022 год был объявлен годом предпринимательской инициативы в РМ, разработали множество мер поддержки малого бизнеса. Нашу компанию рекомендовали к участию в бизнес-миссии в Беларусь, вот мы и воспользовались возможностью.
Пользуемся и другими мерами поддержки предпринимателей. В этом году брали целевой кредит на увеличение производственных мощностей: закупили оборудование и материалы.

 b Made n Mordova   b  как саранская компания  Спрутс  вышла на экспорт спортивных товаров 0Какие у вас планы на экспорт?
Пока сложно говорить про наращивание экспортной деятельности, в мире все непросто, и ситуация изменяется каждый день!

В начале года были планы по выходу на Amazon (электронная площадка) в Германии при поддержке регионального ЦПЭ (Центр поддержки экспорта), но пока временно приостановили работу в этом направлении в связи с геополитическими рисками. Непонятно, насколько лояльны будут европейские потребители к товарам «made in Russia».
Но мы не привыкли стоять на месте и теперь вместе с Центром поддержки экспорта прорабатываем возможность выхода на Турецкий рынок и рынок Казахстана.

 b Made n Mordova   b  как саранская компания  Спрутс  вышла на экспорт спортивных товаров 0Какие планы у вашей компании на ближайшее время?
Мы быстро перестроили производство в условиях реального времени и уже сегодня производим товары для нужд армии, дефицит которых возрос в последние недели. Это спальные мешки, вещмешки, а также шапки, снуды, перчатки и балаклавы из флиса. И мы можем отшивать множество других тактических товаров.

Я бы и сейчас мог расширить производство, но не хватает специалистов кройки и шитья. Главной проблемой швейных производств сейчас является нехватка кадров. Планов у нас много. Можно обратить свой взгляд и в сторону «железа» — расширить ассортимент выпускаемых товаров. В наших силах выпускать оборудование и для уличных спорткомплексов, форму для командных игроков, спортивную одежду.

Напомним, что Центр поддержки экспорта Республики Мордовия оказывает на безвозмездной основе услуги субъектам малого и среднего предпринимательства не только в поиске потенциальных партнеров за рубежом, но и в организации выставок, а также в участии в бизнес-миссиях в другие страны, в обучении ведению международной деятельности и др. Подробнее по ссылке.

Рекламодатель: Автономная некоммерческая организация «Центр развития конкурентоспособности Республики Мордовия»

 b Made n Mordova   b  как саранская компания  Спрутс  вышла на экспорт спортивных товаров

Поделитесь статьей с друзьями в соцсетях:
5 1 голос
Article Rating
Подписаться
Уведомить о
3 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Риана
1 месяц назад

А в Саранске можно купить где-то?

Фаранте
1 месяц назад
Ответить на  Риана

Попробуйте уточнить по телефону 8 (495) 008-34-52

Тут с фидбэком беда

Фаранте
1 месяц назад
Ответить на  Риана

Скорее всего ответ будет — ВайБорис