Директор салона «Саранскмоторс Авто»: «Машину нужно покупать сейчас, а лучше вообще вчера»

Руслан Надеев о том, что происходит с ценами на автомобили, как пандемия повлияла на продажи и когда лучше покупать автомобиль


Как мы это сделали
«Городские рейтинги» пообщались с Русланом Надеевым — директором салона «Саранскмоторс Авто» о том, как обстоят дела на автомобильном рынке сейчас, какие прогнозы на 2021 год, когда и какую модель автомобилей лучше покупать, если уже определились с маркой, и почему стоит успеть сходить на дни открытых дверей в салон «Шкода» в Саранске.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера   b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1По подсчетам агентства «Автостат», за пять лет стоимость машин в стране в среднем выросла на 40%. Расскажите, что сейчас происходит с ценами на автомобили на рынке?
Стоимость автомобиля — в сегодняшних реалиях и в более пролонгированном периоде — всегда растет. Если сравнить цены с момента открытия нашего центра — декабрь 2014 года и по сегодняшний день — за весь этот период стоимость росла. Не только у марки Skoda, но у всех автопроизводителей. Стоит понимать, что стоимость иностранной марки автомобиля привязана к стоимости доллара, потому что те или иные компоненты закупаются за иностранную валюту.

Возьмем в пример утрированную стоимость Skoda Octavia А8 в комплектации со светидодными фарами, 2-зонным климат-контролем, камерой заднего вида и парктронниками — 1 миллион 626 тысяч рублей, курс доллара на данный момент 76,2 рублей (на 1 декабря 2020 года). По данному курсу стоимость Skoda Octavia А8 в иностранной валюте получается 21 338 долларов.

Рассмотрим аналогичный период 6 лет назад — декабрь 2014 года. Стоимость Skoda Octavia А7, в аналогичной комплектации, но в другом кузове, составляла 997 тысяч рублей, курс доллара на тот момент — 49,32 рублей. Произведя вычисления получаем стоимость автомобиля в иностранной валюте — 20 215 долларов. Не стоит забывать, что в рублевом эквиваленте стоимость автомобиля выросла практически в 2 раза, но в долларовом эквиваленте фактически осталась прежней, несмотря на то, что новая модель Skoda Octavia A8 будет более технологичной и оснащенной по сравнению с предшественником.

Смысл данных расчетов в том, чтобы показать клиенту, что дорожание иностранной валюты ведет автопроизводителей к минусовым показателям, но бренд Skoda старается в первую очередь сохранить оптимальную стоимость для клиента.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Каким образом это происходит?
Сохранить оптимальную стоимость автомобилей Skodа для клиента позволяет локализации производства марки на отечественном рынке. Сейчас степень локализации производства автомобилей Skodа позволяет сделать так, чтобы курс иностранной валюты не так сильно влиял на стоимость автомобиля — применяется больше российских компонентов. Сборка, соответственно, тоже происходит в России. За счет этого цена сохраняется.

Отечественная сборка и часть компонентов не влияет на качество автомобиля?
На качество это не влияет. Наши заводы, находящиеся в Калуге и в Нижнем Новгороде, сертифицированы по всем стандартам «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус» и имеют высокую степень контроля качества. Автомобили, произведенные у нас в стране, поставляются в том числе в Европу. Бывают ситуации, когда в Европе происходит нехватка компонентов, либо самих автомобилей в таких случаях поставка автомобилей отечественной сборки на экспорт в другие страны вполне возможна.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Как повлияла пандемия на спрос автомобилей среди потребителей?
Если мы говорим о периоде локдауна, особенно первые месяцы — март, апрель, май — спрос на автомобили, конечно же, упал. Это было связано с тем, что люди перестали ходить в автосалоны, чтобы купить автомобиль, потому что боялись заболеть или заразиться. Но стали активно развиваться онлайн-продажи, люди стали больше приобретать автомобили через сайт, дистанционно получали консультации специалистов и бронировали автомобили Skodа к покупке.

С июня наш дилерский центр Skodа перешел в нормальный режим работы. Раньше через интернет люди покупали только запасные части и аксессуары для автомобилей, сейчас люди чаще и смелее совершают покупку самих автомобилей, то есть приобретают товары, стоимость которых составляет более 1 миллиона рублей.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Как повлияла пандемия на стоимость и продажи машин?
Повторюсь, цены иностранных марок автомобилей привязаны к курсу валют, скачки были только в этой связи. Рост цен происходил именно из-за курса доллара, но были и другие трудности — многим дилерам Skodа по стране не хватало автомобилей, потому что заводы-производители «стояли» — не только российские, но и в Азии, и в Европе, комплектующие, необходимые для сборки новых автомобилей в России поставлялись с перебоями, соответственно сборка автомобилей была затруднена.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Ваш дилерский центр уходил на самоизоляцию?
Да, первое время наш салон не работал, затем постановлением Минпромторга было разрешено заниматься отдельными видами деятельности, в том числе разрешили работу автосервиса. Сначала открылся автосервис, потом дилерские центры в каждом регионе, и мы тоже начали работать. Покупатели появились не сразу, люди с опаской относились к походам в общественные места, в том числе в автосалоны. Но Skoda быстро решила данную проблему, путем создания программы «Skoda заботится». Суть программы — создание комфортных условий для пребывания клиентов во всех дилерских центрах Skoda в период пандемии: соблюдение безопасной дистанции для общения с клиентами, постоянная дезинфекция всех поверхностей в салоне, наличие антисептических средств, защитных масок, перчаток, термометров, постоянный контроль температуры у сотрудников и клиентов.

Осторожнее всего клиенты стали относиться к тест-драйв поездкам, поскольку пространство в автомобиле ограничено, а во время поездки в автомобиле кроме клиента и его семьи обязательно должен находиться менеджер-консультант. Меньше стали приходить клиенты с детьми. Раньше за покупкой автомобиля приходили большими семьями, сейчас знакомство с автомобилем осуществляется только непосредственным покупателем и будущим водителем.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1По сравнению с предыдущим годом продажи автомобилей выросли?
Если говорить конкретно про наш дилерский центр Skoda, по сравнению с предыдущим периодом продажи выросли приблизительно на 15%, но количество людей, которые приходят к нам в автосалон, упало на 20%. Живой трафик клиентов в салон стал меньше, совершать покупку клиенты стали чаще. Возможно, это связано с тем, что сейчас приходят люди, которые уже определились с выбором и приняли окончательное решение о покупке автомобиля Skoda. Кроме того, клиенты очень переживают по поводу возможного повышения цен, поэтому меньше стали откладывать покупку на длительный срок и стараются приобрести автомобиль сразу, пока действует большое количество госпрограмм: по кредиту, стимулирующие программы производителя, выгода по системе трейд-ин.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера   b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Можете ли вы спрогнозировать, будет скачок цен на автомобили или нет?
Мы не можем этого спрогнозировать, все зависит от курса валют.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Какие модели автомобилей Skoda — наиболее продаваемые в вашем салоне (топ-5)?
1. Skoda Rapid
2. Skoda Octavia
3. Skoda Karoq
4. Skoda Kodiaq
5. Skoda Superb

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Какие прогнозы на 2021 год? Ситуация нестабильная, автомобили продолжат приобретать в том же темпе, что и прошлом году?
Мы считаем, что по сравнению с 2020 годом машин будет продано больше. Но есть факторы, которые могут этому помешать. Во-первых, благосостояние населения в регионе, поскольку основные клиенты салона — это жители Республики Мордовия. Спрос на автомобили будет зависеть от экономической ситуации и политики в стране и регионе, того насколько люди будут уверены в завтрашнем дне, в своей работе, в стабильности и уровне дохода. Судя по последним тенденциям, с приходом нового Главы и новой политики, все должно сложиться удачно, поэтому, я думаю, что 2021 год будет значительно удачнее предыдущего.

Коронавирус стал причиной резкого скачка продаж. В начале 2020 года наш дилерский центр Skoda выполнял плановые показатели и все было нормально, во втором квартале — с апреля по июнь — произошел сильный, ощутимый спад продаж. В третьем и четвертом квартале продаж было больше. В итоге за 2020 год количество проданных автомобилей распределилось равномерно.

Продажи автомобилей марки Skoda в Республике Мордовия будут расти. Это связано с тем, что Skoda делает очень удобные автомобили, которые идут в ногу со временем и с тенденциями рынка. Мультимедийная система нового поколения в автомобилях Skoda позволяет произвести синхронизацию с мобильным устройством через систему Car Play и Android Avto. Множество новшеств появилось в двигателях автомобилей Skoda. Двигатели стали эффективнее и экологичнее. Системы помощи водителю и ассистенты, которые применяются в автомобилях марки Skoda, зачастую встречаются только на люксовых брендах, а марка Skoda — это бренд массового потребления доступный большинству.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Если человек определился с маркой (Skoda), как ему выбрать модель? Можете дать подсказки для разных категорий покупателей?
Покупка автомобиля очень индивидуальна для каждого клиента, зачастую бывает так, что, придя в автосалон за той или иной моделью и пообщавшись с сотрудниками дилерского центра, человек принимает решение купить совершенно другую модель, потому что более четко понимает свои потребности и может сравнить все плюсы и минусы. При покупке автомобиля не нужно поддаваться эмоциям, нужно понимать, кто именно будет эксплуатировать автомобиль, сколько человек в семье, куда и какие именно поездки вы совершаете чаще всего, сколько человек обычно находится в автомобиле в этот момент и т.д. В конце концов, определиться с бюджетом — сколько вы готовы потратить на новый комфортный автомобиль.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Допустим, автомобиль нужен большой семье, в которой пять человек — двое взрослых, трое детей и собака. Какая модель им подойдет?
Основная концепция марки Skoda — это семейный бренд, автомобиль удобный для каждого члена семьи и не только для людей. Skoda — это один из немногих брендов, где предусмотрены специальные ремни безопасности для животных, их можно приобрести отдельно в виде дополнительных аксессуаров к автомобилю. Если мы говорим о большой семье, то лучше всего подойдет автомобиль Skoda Kodiaq. В нем с комфортом уместятся пять человек, все необходимые вещи прекрасно разместятся во вместительном багажном отделении, а дополнительные аксессуары марки Skoda позволят сделать поездку гораздо комфортнее. При покупке Skoda Kodiaq есть возможность приобретения автомобиля с третьим рядом сидений, то есть на семь человек.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1А если автомобиль приобретается для одного человека?
Скорее всего это будет успешный, самодостаточный человек, нуждающийся в новейших технологиях. Такому клиенту подойдет новая Skoda Octavia А8.

Современный дизайн матричных фар мгновенно привлекает внимание. Виртуальная приборная панель и мультимедийный дисплей впечатляют не только эргономичностью, но и эстетичностью. А превосходная динамика и отличная управляемость обеспечивают настоящее удовольствие от вождения.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера   b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1Когда лучше покупать машину?
Сейчас! Лучше вообще вчера, как бы смешно и банально это ни звучало. Многие клиенты ждут, снижения стоимости автомобилей, но имея достаточно длительный опыт работы в автомобильном бизнесе — с 2008 года, могу заявить, что не помню ни одного примера, когда цена действительно снизилась. Если речь про сезонное снижение цен, то чаще всего люди ждут момента, чтобы купить автомобиль прошлого года со скидкой.

Незначительное колебание цены на прошлогодние модели автомобилей происходит, как правило, весной в марте-апреле, но стоит понимать, что количество таких автомобилей в салонах — минимальное. Условно говоря, клиент планирует приобрести белую Skoda Octavia на автоматической коробке передач, а в салоне остался автомобиль только синего цвета и на механической коробке передач. Чем-то придется жертвовать.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера  1День открытых дверей в вашем салоне — что это, когда это будет, кому будет полезно заглянуть?
С 13 февраля по 14 марта у нас будут проходить дни открытых дверей, посвященные новой Skoda Octavia A8.

В это дни в «САРАНСКМОТОРС АВТО» гостей ждет:
презентация новой модели менеджером салона индивидуально для вас;
семейный тест-драйв на OCTAVIA А8;
тест-драйв поездки по расширенному маршруту;
горячие и холодные напитки в шоу-руме;
вкусное угощение;
почта Заботы ŠKODA OCTAVIA;
официальная сувенирная продукция марки ŠKODA каждому, кто прошел тест-драйв;
выставка детских рисунков «Я люблю ŠKODA»;
и другие приятные активности.

Учитывая непростую эпидемиологическую обстановку, мы не делаем привычную презентацию, где обычно скапливается большое количество посетителей. Мы разработали индивидуальный график записи на тест-драйв, и готовы принять вас и вашу семью в индивидуальном порядке в удобное для вас время.

Автомобиль Skoda Octavia — это сердце бренда и главный автомобиль, который у многих ассоциируется с маркой Skoda. Основная цель нашего мероприятия напомнить клиентам, как важно ценить настоящее, ценить моменты, отражая их в своих сердцах.

Наша задача не только познакомить клиента с обновленной моделью автомобиля марки Skoda, а в ней есть с чем знакомить, поверьте, и еще подарить клиенту положительные эмоции от контакта с нашим Дилерским центром и брендом ŠKODA.

 b Директор салона  Саранскмоторс Авто    b   Машину нужно покупать сейчас  а лучше вообще вчера

Поделитесь статьей с друзьями в соцсетях: